Samochody
Cena samochodu to tylko część transakcji. Przy dealerze lub aucie premium negocjować można także wyposażenie, finansowanie, gwarancję, serwis, ubezpieczenie, pakiety i warunki odkupu.
Kupujący
Dealer może mieć ograniczone pole na cenie, ale większe na elementach dodatkowych. Dlatego rozmowę prowadzę wokół całkowitej wartości pakietu, a nie jednego procentu rabatu.
Przy aucie używanym ważne jest też przygotowanie scenariusza: oferta otwarcia, argumenty, granica i reakcja na kontrpropozycję.
Sprzedający
Ustalamy minimalny akceptowalny poziom i logikę ustępstw.
Koła, serwis, dodatkowe wyposażenie, gwarancja i inne elementy.
Termin odbioru, płatność, rezerwacja i sposób zamknięcia transakcji.
Skontaktuj się przed finalną ofertą — wtedy zwykle mamy największą swobodę działania.